掌站科技创始人刘长礼:新营销转型前沿思想家

字号+ 作者:徐涛 来源:互联网 2020-07-09 12:34

在掌站科技取得国家版权局明确批复的拥有独立自主知识产权的10项计算机软件著作之后,华人环球卫视记者就大家所关心的问题独家采访了华人环球卫视集团董事局主席、新营销转型前沿实战专家、掌站科技创始人、董事长刘长礼先生,刘长礼先生就记者提出的问题从多个维度和角度,全方位、多角度、深层次回答了记者的提问:

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华人环球卫视集团董事局主席、掌站科技创始人、董事长刘长礼先生

华人环球卫视记者:掌站为什么要做共享直播电商?

掌站科技创始人刘长礼: 当前,伴随直播平台等的快速发展,让网红经济飞速增长,电商也成为“网红经济”的主要变现渠道,“内容带货”占比越来越大,但是普通人和普通企业做直播电商带货其实门槛还是很高,而如果用共享的方式来做,那么即使是最普通的人和企业都可以参与这场共享直播电商红利了。

华人环球卫视记者:掌站新营销有哪些特点?

掌站科技创始人刘长礼: 掌站新营销具备“五个新”。第一新,新的营销文明,强调共享共赢,区块共享,整体多利。第二新,新的盈利模式,未来最主流的盈利模式将是SPT(服务+工具)的盈利模式。第三新,新的渠道模式,未来最具竞争力的渠道模式将是F I C(厂家+个人)渠道模式。第四新,新的组织模式,未来最具竞争力的组织模式将是区块共享的多中心化组织模式。第五新,新的运营模式,未来最具竞争力的运营模式将是教育+公益(平台+社群)的运营模式。

其中FIC模式与F2C模式、C2M模式并称为未来营销渠道三大模式,应该说,采用FIC营销模式是应对新时代网络营销的有效武器。

华人环球卫视记者:您提出过企业互联网转型不能跳进四个大坑,具体是什么?

掌站科技创始人刘长礼: 企业在互联网转型升级过程中应该避免走弯路。我不是专家,我是做企业的,只不过是做的早一点,现在企业遇到的问题,我都经历过,缴过学费,投入六千多万,折腾十多年,我知道坑在哪?讲出来,大家可以避免。第一点、不能做成烧钱模式。掌站强调一定要打破烧钱模式,要建立社群,要低成本、快速度快速收钱。第二点、不能做成没流量的互联网。流量是一切生意的根本。没流量是企业没效果的主要原因。企业网站99%都没有流量、玩自嗨。要有新流量的理念,日活流量,至少是月活流量。第三、不能做成传销,所以掌站坚持建议企业只做一级分销。第四点、不能做更好,只能做不同,要有创新。

华人环球卫视记者:您提出过掌站新营销有四个不同,具体是什么?

掌站科技创始人刘长礼: 应该说别人做的好的,我们都可以吸收,但我们还应该做什么,是别人没有做的,这一点特别重要。第一点、大家都在做社交电商,我们要做共享电商,共享电商才是电商的未来,共享电商可以低成本、快速度的大量裂变传播,指数级的增加企业销售额。第二点、大家都在做中心化的平台,我们要做多中心化的价值互联网。多中化价值互联网是互联网的第二个时代。现在做电商必须提供高性价比的产品才有未来,而专业的人干专业的事,才能提供极致的产品与服务。做掌站新营销可以解决共享、信任、价值倍增的问题,还顺便解决了税收本地化,就业本地化。第三点、大家都在做直播带货,我们要做共享直播电商。直播电商目前正处在红利期。第四点、大家都在做圈层经济,我们要做社群运营,核心是打破圈层,做圈层生态,专业的人做专业的事。

华人环球卫视记者:听说您发起研究的10 项新营销软件获得了国家软件著作权  ,具体是什么情况?

掌站科技创始人刘长礼: 经中华人民共和国国家版权局审核、登记等程序后,掌站科技(北京)有限公司顺利通过计算机软件著作权登记认定,获得10项软件著作权,向高新技术企业迈进一大步。这十项软件著作权分别是:掌站多中心化区块共享系统、掌站多端合一引流系统、掌站智能化协议系统、掌站裂变引流系统、掌站大数据热点分析系统、掌站促销锁客系统、掌站智能推荐系统、掌站智能化营销系统、掌站社群运营系统、四品企业管理系统等。

华人环球卫视记者:为何推出掌站多中心化区块共享系统?

掌站科技创始人刘长礼: 区块链具备三大价值,无论是传统企业还是互联网企业,都应该具备区块链的思维,才能够更好地应对未来的商业挑战。第一大价值——区块链是互联网的第二个时代,第二大价值——区块链价值是互联网的10倍,第三大价值——区块链是制造信任的机器,伴随区块链技术的兴起,未来将会实现专业的人做专业的事,互相协作形成生态,以获取极致的产品或者最好的产品、极致的价格或者最低的价格,从而获取竞争优势,才可以征服消费者。

华人环球卫视记者:为何提出进店即用户,传播即购买?

掌站科技创始人刘长礼: 在企业级服务互联网工具的打造上,用户“最为关键”,如何吸引客流,人气聚集后又怎么沉淀,“进店即用户”显得尤为必要。

“即秀即买”的内容附带商品的“传播即购买”模式也越来越普遍,信息在网络上高速传播,伴随内容对用户情绪的激发,看到的用户如果看到合适的产品肯定会想要第一时间入手,如果等客户离开后,你猜猜需要投入多少去重新唤回用户的记忆和购买热情?

华人环球卫视记者:为何提出融媒体电视台系统?

掌站科技创始人刘长礼: 如今的时代,“碎片化”已经成为一个耳熟能详的字眼,如何应对碎片化?如何解决碎片化对于企业营销的困扰?三国演义中有一句话是:“天下大势,合久必分,分久必合”。当今实地,一定不可以忽视的解决方案就是融媒体。受刘氏宗长——凤凰卫视董事局主席刘长乐先生的“融媒体”思想的启发,自己最终才下定决心,立志投资兴建一家专业的融媒体电视台。掌站科技是国内较早进行融媒体布局的企业,独立开发出融媒体电视台系统,因为互联网倒逼电视生产必须面向新媒体、树立新思维,从“相加”走向“相融”。融媒体电视台系统,为企业、行业、地方、协会、工业园区、个人、明星、广播、电视、报刊等创办融媒体电视台系统,是解决传统媒体和新兴媒体融合发展问题的一款革命性新产品。

华人环球卫视记者:为何提出传播型网站?

掌站科技创始人刘长礼: 商业环境在急剧变化,互联网的营销形式也层出不穷,但是最终有一个营销载体是不变的——那就是网站,网站是网络营销最底层的基础设施。传播型网站的建站理念是由掌站科技公司率先提出,担纲制定相关标准和细则的,在建站领域引发了广泛关注,这种建站方式也获取了不少传统企业采用。传播力是传播型网站最重要的特点,网站只具备营销力是不够的,更重要的要具备传播力,做到你的客户在哪里就传播到哪里。就像一座大楼建设得非常辉煌漂亮,但没有人气是不行的,没有人气就没有流量,再好的营销力都是白搭。

华人环球卫视记者:为何提出传播传播型视频?

掌站科技创始人刘长礼: 视频制作内容的一个方向性的变革,移动互联网媒体带来的碎片化,要求视频内容要更加具有可传播性,视频传播的渠道不仅仅是抖音、快手、秒拍这样的平台,而且越来越依靠粉丝的力量,带来二次传播,一生二,二生三,传播型视频已经成为了视频内容制作的大趋势。传播型视频应该具备传播力、成交力、影响力、公信力四大特性,通过微信、微博、QQ群、视频平台等网络媒体或与传统媒体组合传播,成就为企业解决品牌宣传或销售产品的视频营销整体解决方案。

华人环球卫视记者:MBF 火箭商业模式如何实现“战略升维”及“降维打击”?

掌站科技创始人刘长礼: 要想说清楚升维,就必须要从降维打击谈起。比如说鹰的世界是三维的,而兔子的世界是二维的,这样的话,鹰抓兔子就是容易的事,但兔子抓鹰却几乎不可能。企业也必须不断提升自己的战略维度,形成制空权,从而形成降维打击的能力,才能保证自己不被竞争对手降维打击。掌站科技历史上提出的“互联网媒体+企业+金融”的“MBF火箭商业模式”,本质上就是要从互联网、媒体、管理、金融等几个重要的维度帮助企业提升战略维度。实体经济不应停留在搭上虚拟经济的顺风车,更应该利用网络技术和金融的力量激活传统产业,借助“MBF火箭商业模式”,为实体经济的发展注入更多活力。(华人环球卫视记者:刘依龙 )


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